Para Empresas de servicios que quieren vender al Estado todos los meses y hacer crecer su negocio:

Convertimos a Mercado Público en un canal recurrente de ingresos para tu Empresa,

Llevamos semana a semana oportunidades de negocio a tu mesa y ofertamos por ti.

  • Sin aumentar tu estructura interna ni enseñarle a alguien.

  • Sin volver a buscar ni armar procesos manualmente.

  • Sin el estrés de estar corriendo contra el tiempo.

Gestión Delegada de Ventas al Estado: Tu Departamento de Ventas al ámbito público sin tener que contratarlo.

"No te enseñamos a postular ni te pedimos que formes a alguien. Asumimos la gestión completa, como si fuéramos un área más de tu empresa"

La lógica es simple: tú decides, nosotros ejecutamos:

•         Tú apruebas las oportunidades que filtramos para ti.

•         Nosotros buscamos, analizamos, preparamos, postulamos y hacemos el seguimiento hasta la adjudicación.

¿Para qué existe este servicio?:

Para que vender al Estado deje de depender de tu tiempo disponible y se convierta en un canal de ventas constante que asegure la estabilidad y nuevos contratos de tu Empresa.

LO CONCRETO: Así se ve tu semana cuando vender al Estado ya no depende de ti:

  • El lunes recibes las oportunidades filtradas para tu empresa. Las revisas en minutos y apruebas las que te interesan.

  • Durante la semana preparamos y cargamos tus ofertas, llevando control además sobre la etapa de consultas y respuestas y la fecha de cierre.

  • Plazo claves están cubiertos. Te informamos oportunamente sobre visitas a terreno, seriedad de la oferta para tu gestión.

  • Seguimiento hasta la adjudicación: te nofiticamos del resultado y acompañamos a ingresar un reclamo de evaluación si corresponde.Cada mes mantienes el control: recibes un informe de gestión: procesos gestionados, con las oportunidades encontradas y la etapa en que está cada uno.

    EL RESULTADO:

    Dejas de perseguir plazos y armar documentos, y vuelves a dirigir tu empresa, sabiendo que tu canal de ventas al Estado sigue funcionando semana a semana, mediante un flujo de caja constante, que te permita sostener y hacer crecer tu negocio, sin que dependa de ti, y sin sentir que estas en una bicicleta financiera mes a mes.

    ¿Ya decidiste que no vas a seguir postulando de noche ni los fines de semana?: Agenda tu reunión y revisemos tu caso.

Vender al Estado genera resultados, pero te mantiene esclavo del Portal de Mercado Público:

Aparecen nuevas oportunidades todos los días. Revisas bases, reúnes anexos, cumples formatos y plazos exactos. Pero un detalle basta para quedar fuera, aunque tu oferta sea la mejor., consumiendo tu tiempo como Dueño del Negocio en gestiones operativas que podrías estar delegando, pero que a su vez requieren de conocimiento, del que tu ya haz formado durante años y seamos sinceros no tienes ganas ni el tiempo para enseñarle a alguien desde cero, y no quieres arriesgarte a que otra persona cometa errores y al final tengas que estar encima y revisando de todas formas.

POR ESO LA FORMA TRADICIONAL DE VENDER AL ESTADO NO FUNCIONA. TE PERMITE CRECER HASTA CIERTO TECHO, DONDE TUS VENTAS DEPENDEN DE LAS HORAS LIBRES QUE TE QUEDAN EN EL MES.

     

Si estás partiendo en MP: el sistema no es intuitivo. Tipos de compra, plazos, foros, garantías y criterios de evaluación distintos en cada proceso, análisis de actas de evaluación, estrategia de mercado etc. Aprender a manejar este canal de ventas cuesta años. Con nuestro servicio te ahorramos años de prueba y error y aceleramos los resultados de venta de tu Empresa.

LO QUE CUESTA SEGUIR IGUAL NO APARECE EN TU FACTURACIÓN PERO LO ESTÁS PAGANDO:

Pasas de esto:

  • Postular cuando te queda tiempo.

  • Abrir el portal a las 11 de la noche, después de atender tu operación y sacrificar tus fines de semana,

  • Enterarte de una buena licitación de tu rubro el día después del cierre.

  • Quedar fuera por no alcanzar a preparar la oferta a tiemo.

  • Dejar que tu competencia siga ganando ventas y contratos que podrían ser tuyos.

A esto:

  • Decidir a qué postular con la información sobre la mesa, sin buscarla tú y en sólo 30 minutos a la semana.

  • Tener postulaciones en curso aunque tú estés en terreno.

  • Cerrar el mes sabiendo cuántos procesos presentaste y en qué quedó cada uno.

  • Competir por las licitaciones que sabes que son para ti, en vez de dejárselas a tu competencia.

LO QUE GANAS

  • Sales de la "bicicleta financiera" mes a mes y logras generar un flujo de caja estable que te permite planificar.

  • Dejas de sentirte abrumado por la falta de tiempo y puedes ocuparte de las otras áreas de tu negocio.

  • Permites que tu Empresa siga creciendo sin estar encima de traer nuevos contratos.

  • Sigues ofertando y trayendo nuevas ventas aunque tu estés ocupado en otras cosas.

Es para ti si:

  • Quieres escalar tus ventas sin destinar más horas de tu tiempo en la plataforma ni contratar personal.

  • Quieres vender sin estar buscando ni elaborando las ofertas.

  • Quieres crecer en Mercado Público, y que los nuevos contratos no dependan de tu tiempo como dueño.

  • Quieres salir de la "bicicleta" y comenzar a crear un flujo de ingresos constante que de estabilidad a tu Empresa.

¿QUE INCLUYE?

1. Configuración (semana 1). Configuramos tu empresa en nuestro sistema y levantamos la documentación de tu perfil para tenerla lista en cada postulación.

2. Auditoría y estrategia. Revisamos tu empresa frente a Mercado Público, tus ofertas anteriores y tu rubro, y creamos tu estrategia de ventas.

3. Búsqueda y filtrado (cada semana). Rastreamos las oportunidades de tu rubro y te presentamos un resumen de los procesos que tienen sentido para tu empresa para que decidas donde ofertar, esto te tomará 30 minutos a la semana.

4. Preparación y postulación. Analizamos las bases, hacemos las preguntas al foro, preparamos los anexos y cargamos la oferta en Mercado Público. Se estima una cantidad de 10 procesos de compra al mes.

5. Seguimiento y adjudicación. Seguimos cada proceso hasta su resultado y gestionamos los reclamos en la plataforma cuando corresponda.

6. Informe mensual. Procesos

gestionados, oportunidades encontradas y etapa de cada proceso.

Si quieres postular todas las semanas sin sacarle horas a tu operación, agenda una reunión.

Revisamos tu empresa y tu rubro, y te decimos con claridad si este servicio es para ti.

LO QUE DICEN LAS EMPRESAS QUE YA DELEGARON SUS POSTULACIONES

GARANTÍA DE SERVICIO: Empieza con un servicio inicial de 3 meses.

Lo que no prometemos y lo que sí: Nos comprometemos a que tengas oportunidades filtradas cada semana, ofertas preparadas con rigor y presentadas a tiempo, y un informe claro de tu gestión cada mes. No prometemos el 100% de adjudicaciones, porque las decide cada organismo comprador, eso sería entregarte información falsa y no es nuestra manera.

Cupos limitados: Para cuidar la calidad de cada postulación, incorporamos solo 2 empresas nuevas por mes. Cada empresa que entra pasa una semana de configuración y auditoría de su negocio con nosotros antes de su primera postulación. Por eso los ingresos son limitados

Cómo seguimos:

En la reunión estratégica revisamos tu empresa, tu experiencia, tus objetivos y te decimos si calzas con el servicio. Si calzas, empiezas con un servicio inicial de 3 meses.

Laura Maldonado Luengo

Consultora en Compras Públicas

Laura ayuda a empresas proveedoras del Estado a acelerar sus ventas en Mercado Público. Su trabajo parte desde la premisa: adjudicarse licitaciones del Estado puede ser simple, cuando tienes una estrategia y estructura clara, sin caos operativo y sin ser esclavo del portal.

Mediante su enfoque de ofertas 360 integra los pilares de Inteligencia de Mercado, Competitividad y Consistencia. Su método busca que cada empresa pueda escalar su techo de facturación sin caos operativo.

Su consultora nace a partir del deseo de llevar su expertise y vocación de servicio más allá del ámbito público, donde se desempeñó profesionalmente durante más de ocho años, elaborando y evaluando cientos de procesos de compra y licitaciones públicas. Esa experiencia le dio un ojo crítico sobre cómo funcionan las compras dentro del Estado y le permite enseñar a sus clientes una ruta rápida y directa, que les ahorra años de prueba y error.

En el último año, ha acompañado a dueños y dueñas de empresas de diversos rubros a ofertar con estrategia y a presentar propuestas sólidas que resultan adjudicadas.

SI QUIERES OFERTAR TODAS LAS SEMANAS SIN DEJAR TU OPERACIÓN DE LADO, AGENDA TU REUNIÓN ESTRATÉGICA:

Preguntas frecuentes:

  • Nunca he vendido en Mercado Público, ¿puedo contratar el servicio? Sí. Solo necesitas una empresa constituida e inscrita y hábil en el Registro de Proveedores. Nosotros nos encargamos del resto.

  • ¿Cuánto tiempo tengo que dedicarle semanalmente? Muy poco: revisar y aprobar las oportunidades que te presentamos al inicio de cada semana y confirmar el precio de cada oferta., unos 30 minutos a la semana.

  • ¿Quién define el precio de mi oferta? Nosotros ofertamos acorde al catálogo de precios de tus servicios que tu nos informes y el % de rentabilidad que requieras, lo acordamos previamente,

  • ¿A qué tipos de compra postulan? Licitaciones públicas, Compra Ágil y Convenio Marco. También trato directo y licitaciones privadas, según tu caso.

  • ¿Cuántos procesos incluye? Todos los que sean un buen match para tu Empresa, como referencia se estiman 10 procesos al mes. Las modalidades de compra a usar se define contigo según tu rubro y tus objetivos.

  • ¿Cuándo empezamos a postular? La primera semana configuramos tu empresa y levantamos tu documentación. Desde ahí comenzamos a presentarte oportunidades.

  • ¿Garantizan que me voy a adjudicar? No. La adjudicación la decide cada organismo comprador. Lo que sí aseguramos es una gestión constante, ofertas preparadas con rigor y presentadas a tiempo.

  • ¿Qué pasa con las boletas de garantía? Te indicamos qué garantía corresponde, por qué monto, con qué glosa y en qué plazo. La tramitación con tu banco o aseguradora la haces tú.

    Qué no incluye

    •  Tramitación de boletas de garantía o pólizas ante el banco o la aseguradora (te indicamos el detalle; tú la gestionas).

    •  Estudio de costos y fijación del precio.

    •  Propuestas técnicas que requieren firma o elaboración de un profesional especialista (planos, memorias de cálculo, proyectos de ingeniería).

    •  Visitas a terreno y reuniones informativas presenciales obligatorias.

    •  Costos de certificados, legalizaciones, traducciones o inscripción en el Registro de Proveedores.

    •  Acciones ante el Tribunal de Contratación Pública.

    •  Administración del contrato en ejecución: estados de pago, facturación, multas y modificaciones.

Dirección: Avenida el Bosque Norte #0107, Oficina 22, Las Condes

correo: contacto@lydconsultores.cl

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